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本文来自微信公众号：营业漫游指南j9九游会，作家：宁来，题图来自：AI 生成

前年上海百联 ZX 创趣场开业火爆的那几天，不知谈有些许营业地产东谈主一边刷着热搜，一边运转琢磨：二次元这样火，我是不是也能搞？

于是，一个正本属于圈地自萌的亚文化，就这样被营业地产圈强行抬上了风口浪尖，每个东谈主都在谈二次元经济。但要是你细看那些在招商会、行业论坛上侃侃而谈的营业大佬们，会发现一种奇妙的违和感——他们可能还没搞懂二次元，却总能把黑话用得特殊溜。

他们不是闻到了文化的风向，而是嗅到了资产的滋味。

一、爆火

二次元走进营业东谈主的视线，要从上海百联 ZX 开业运转。

行为南京路上的老市集，在二次元业态的包装下，回身酿成了年青东谈主聚会地。其前年运筹帷幄数据相配亮眼：一年 950 万客流、3 亿元销售额。这些数字让那些老旧市集们看得眼红，也让他们骤然灵光乍现：二次元不错救市集！

但别忘了，百联 ZX 的成效，不单是因为开了几家谷子店？这里然而上海南京路，是中国第一步碾儿街，百联是有成本作念改进营业实验的。

说到谷子店，可能还得科普一下——"谷子"是指动漫、游戏附近，比如立牌、徽章、卡片这些小玩意儿。别看这些东西小，但背后牵连的是一个心思销耗的体系。销耗者买谷子，不是因为它们有多实用，而是为卓绝志对动漫扮装的爱。也等于说，谷子不是商品，而是心思录用。

但营业地产东谈主只看到了数字：单店月入 30 万、毛利率 50%、客单价 70 元以上。他们看到这些，眼睛转眼亮了。

于是，越来越多的营业东谈主运转苟且补课，给我方的招商野心贴上二次元的标签，他们野心要不吝重金引入谷子店，搜遍市场也要搞几场动漫展。

然而，钱没少花，成果却很难评。许多市集作念的二次元业态，只是生硬地师法外壳，却莫得融会二次元的文化内核。

二、荒唐

在二次元大潮下，荒唐的场景比比都是。

比如，有东谈主把潮玩、手办和情态包 IP 都归入二次元，品牌筹画时还念念让酒吧和谷子店混搭，因为销耗者都是年青东谈主。适度呢？但去谷子店的年青东谈主，和去酒吧的年青东谈主根柢不是一类东谈主。

再比如，有市集引入了几家谷子店，销耗者纷繁涌入，却发现莫得一个像样的歇脚区，终末只可辍毫栖牍地起步当车在潮牌店门口，气势颠簸，又荒唐奇不雅。

归根结底，这些市集的运营者看待二次元的神态，和以前对待网红书店、潮玩街区的神态没什么两样：先割一波快钱再说，至于长久运筹帷幄？那所以后的事。

三、复杂

资深二次元从业东谈主说，二次元真不是一门快钱生意。

这个限制名义上看似风光，但背后的复杂远远超出了许多东谈主的念念象。比如，你知谈为什么好多谷子店看起来火爆，但也有不少倒闭的吗？谜底很浮浅：选品。

二次元的销耗者额外抉剔。流行 IP 的热度顷然即逝，今天还在爆火的《蓝色监狱》，来日可能就被《间谍过家家》抢走风头，前些年还爆火的巨东谈主漫画，如今可能就存在着 zz 风险。要是商家没能精确判断哪些 IP 值得上货、哪些扮装有市场，库存很可能砸在手里。

并且，要是要作念一家日谷店，利润率则会大大裁减，据了解只可作念到 20% 独揽。这种低利润率、高压货、重选品的款式，对运筹帷幄者而言无异于走钢丝。

此外，谷子店的成效，还依赖于强盛的集群效应。一个孤零零的谷子店，不可能撑起一个市集的流量。销耗者需要的是一个千里浸式的"二次元街区"，有谷子店、奶茶店、休息区，还有丰富的活动，比如 Coser 的碰头会、动漫展览致使是扮装扮演的专属照相棚。要是这些配套技术不到位，谷子店自己是很难撑起营业逻辑的。

四、文化

更贫困的是，二次元文化的圈层属性，对市集运营者建议了更高的条件。

这个圈层里有着大都不成文的"律例"，外东谈主不懂，就很容易踩雷。比如，二次元销耗者的主要群体是中学生和大学生，这个群体对价钱相配明锐。好多东谈主只心爱"逛"，不心爱买，尤其是线下价钱比线上贵的情况，基本没东谈主自得掏钱。他们只是青睐，并不是傻，也许闲鱼才算是他们的首选。

并且他们的销耗野心肠很强，往往是奔着我方心爱的 IP 而去，最多再买杯奶茶，可能连咖啡都不接头，更别提别的连带销耗了。

再比如，二次元东谈主群和其他销耗东谈主群之间，往往存在某种圈地自萌的割裂感，致使不心爱和三次元文化过多交融。要是市集把谷子店和明星粉丝碰头会放在一谈，很可能被喷得身无完肤。

五、补课

咱们不否定，二次元如实是现在最具销耗后劲的赛谈之一，但它毫不是万金油。

营业地产要念念果真用好这个业态，必须显著一件事：二次元营业的中枢不是卖居品，而是卖心思议论。你需要为销耗者提供一个他们自得反复光顾的线下场景，提供一种文化氛围，而不是只念念着作念生意。

二次元的后劲雄伟，但能不成玩好，取决于你愿不肯意诚实地融会这个文化，而不单是是盯着那些漂亮的财务数字。在这个圈子里，最脑怒的等于"现充"（指在践诺生涯中生涯充实的东谈主），尤其是那些只念念割韭菜的现充。

《咒术回战》里的五条悟曾说过："这世上莫得比爱更曲解的怀念。"

补课依然抄功课，你们念念好了吗？

本文来自微信公众号：营业漫游指南，作家：宁来